Вам нравится ваша работа, но не нравится зарплата? Возможно, пришло время просить о повышении. Многим очень сложно сделать этот шаг, но страх можно побороть. Нужно всего только сделать пять простых шагов.




1. Осознайте свой страх.

Многие боятся просить о повышении из-за неуверенности в себе. Вы сомневаетесь, заслуживаете ли вы этого? Значит, ваша проблема именно в неуверенности. Пока вы сами не поверите, что достойны повышения, вам никогда не удастся убедить в этом своего начальника.





Вы можете считать, что шеф не поднимает вам зарплату, потому что не имеет такой возможности? Наверняка, так и есть. Но поверьте, если вы не заявите ему о своем желании, он не поднимет ее, даже когда возможность появится.
Многие не могут попросить о повышении, так как скованы определенными показателями работы, установленными руководством. Однако эти рамки не такие уж жесткие и не должны вам мешать. Найдите причины, почему вы заслуживаете повышения - может быть, вы выполняете дополнительную работу, или принесли организации большую прибыль.


2. Подготовьтесь.

Выясните, сколько стоит ваша работа. Изучите сайты с предложениями работы, позвоните по объявлениям, узнайте, сколько предлагают людям вашей специальности и с вашим опытом. Полезную информацию можно получить от ваших коллег или HR-менеджера. Только будьте осторожны - многие неодобрительно относятся к обсуждению зарплаты, по крайней мере, на рабочем месте.




Кроме того, попробуйте узнать, какие льготы получают коллеги помимо зарплаты. Это может быть оплата транспорта и сотовой связи, свободный график работы, оплата фитнес-клуба, бассейна или что-то еще. Решите для себя, что вы предпочтете, если шеф предложит вам льготы вместо повышения.
Обдумайте свои достижения в данной компании – работодатели предпочитают поднимать зарплату тем, кто приносит прибыль. Постарайтесь выразить результат количественно – сколько денег принесли, времени сэкономили, и т.д.


3. Найдите правильный тон.

Разговор должен быть позитивным – не просите и не угрожайте. Сообщите, что ожидаете повышения, поскольку многого достигли. Демонстрируйте свою лояльность и будьте готовы принять дополнительные обязательства.
Продумайте свою презентацию, говорите кратко и по существу, не растекаясь мыслью по древу. Краткое содержание презентации изложите на бумаге и оставьте руководителю. Желательно уложиться с речью в 5 минут – время вашего шефа стоит дорого, и пусть он решает, как долго будет длиться ваша беседа. В целом, продемонстрируйте конструктивный подход к делу.
Не нужно говорить, что о повышении вы просите из-за рождения ребенка, проблем с кредитом или со здоровьем. Это вызовет у вашего руководителя только негативное ощущение, никто не любит, когда давят на жалость. Единственная достойная причина для роста зарплаты заключается в том, что вы успешный сотрудник и приносите компании прибыль!


4. Выберите правильный момент.




Позаботьтесь о том, чтобы ваш руководитель имел желание и возможность вас выслушать. Напряженный день (важные переговоры, запуск нового продукта, квартальный отчет) – не самый лучший момент для беседы. Также запретное время – утро понедельника, вечер пятницы, плюс, час после совещания или планерки.

Договоритесь о встрече по телефону или e-mail(у) и обязательно предупредите о временных рамках (назначайте в 2-3 раза больше, чем длится ваша презентация, на случай, если руководитель захочет задать вам вопросы).


5. Будьте готовы к отказу.

Конечно, для повышения мотивации и уверенности в себе, вы настраиваетесь на положительный ответ. Однако нужно смотреть на вещи реально, вам вполне могут ответить «нет».

В любом случае, держите себя в руках. Не нужно угрожать увольнением, если только вы не готовы действительно собрать свои вещи и уйти, хлопнув дверью. Самый позитивный выход из этой ситуации – обсудить, что вы можете сделать, чтобы рассчитывать на повышение в будущем. Если руководитель предложит вам условия, обязательно назначьте время следующего подобного разговора. Тогда через 3 месяца вы будете чувствовать себя намного увереннее.